Potenzialanalyse für Area Sales Manager

Zur bedarfsgerechten Qualifizierung von Area Sales Managern entwickelten wir ein zielgruppenspezifisches Anforderungsprofil. Zusätzlich legen wir Kriterien fest, um das notwendige Potenzial einschätzen und bewerten zu können.

Ausgangssituation

Der Kunde führte eine neue, international ausgerichtete Vertriebsstruktur ein.

 

Ziel unserer Maßnahmen war es, das vorhandene Team von Sales Managern auf diese Veränderung vorzubereiten und für die künftigen Herausforderungen zu qualifizieren.

Lösungsansatz

  • Durchführung eines Profilworkshops zur Anforderungsanalyse
  • Erstellung des Anforderungsprofils ‘Area Sales Manager’
  • Konzeption und Durchführung von Maßnahmen zur Potenzialeinschätzung
  • Auswertung und Empfehlung individueller Qualifizierungsmaßnahmen
  • Konzeption und Moderation eines Changeworkshops, um den laufenden Changeprozess zu begleiten