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  • SPOTLIGHT - Vertrieb in Zeiten von Digital, Direkt & Online.

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Februar 2021

Unsere Kollegen Ana Maric-Curry und André Möller haben uns spannende Einblicke in das Thema Sales Strategy und ihren Future Sales Quick Check gegeben.

Was bedeutet Future Sales?

Future Sales bildet den Vertrieb der Zukunft ab. In Future Sales werden die Kundenbedarfe bis über das Jahr 2030 prognostiziert und eruiert, welche neuen Produkt- und Serviceangebote in leistungsfähigen Geschäftsmodellen geschaffen werden können.

Neben der Beschreibung von visionären Entwicklungen wird ein strategischer Rahmen geschaffen, wie auf die Veränderungen operativ reagiert werden kann. Hierfür haben wir unseren Future Sales Quick Check entwickelt. Dieser ermöglicht es uns, bei potenziellen Kunden in kürzester Zeit Handlungsfelder zu identifizieren, die für eine zukunftsgewandte Vertriebsorganisation wichtig sind.

Hier geht’s direkt zum Future Sales Quick Check

Hier gibt es weitere Informationen zum Future Sales Quick Check

Welche Veränderung für den Vertrieb wird die Zeit aus eurer Sicht noch mit sich bringen bzw. wie sieht die Vertriebsorganisation der Zukunft für euch aus?

Wir sind davon überzeugt, dass die Vertriebsorganisation der Zukunft auf allen Vertriebskanälen ein passgenaues Angebot für ihre Kunden anbieten wird.

Dazu wird dem Kunden das beste personalisierte Angebot präsentiert – zum optimalen Preis, zur richtigen Zeit, über den richtigen Vertriebskanal mit der richtigen Ansprache.

Hierfür bedarf es einer entsprechenden Infrastruktur und Daten, sowie die Fähigkeit, diese auszuwerten und nutzbar zu machen. Alles Wirkungsbereiche, die wir leidenschaftlich bearbeiten, um unsere Kunden zu stärken und sie zukunftsfähig aufzustellen.