Qualifizierung von Vertriebsbeauftragten

Für Vertriebsbeauftragte eines internationalen MRO-Providers der Luftfahrtbranche entwickelten wir ein zielgruppenspezifisches Anforderungsprofil und eine maßgeschneiderte Qualifizierung.

Ausgangssituation

Im Rahmen weitreichender Restrukturierungen im Unternehmen, sollte der Zentralvertrieb auf anspruchsvolle Wachstumsziele vorbereitet werden.

 

Diesem Ziel galt die Anfrage unseres Kunden.

Lösungsansatz

  • Erarbeitung und Erstellung des Anforderungsprofils ‘Sales Executive’
  • Konzeption und Durchführung von ‘Standortbestimmungen’ zur individuellen Fokussierung auf Trainingsthemen
  • Konzeption und Durchführung eines umfangreichen Qualifizierungsprogramms
  • Durchführung von ‘Standortbestimmungen’ gemäß des Qualifizierungsprogramms zur Beurteilung des Lernerfolgs